風(fēng)雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )圓滿(mǎn)舉行
發(fā)布日期:
2023-12-02

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2023年11月20日,“風(fēng)雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )”于北京音樂(lè )產(chǎn)業(yè)園圓滿(mǎn)舉行。北昌影音創(chuàng )始人王欣、哈曼大中華區時(shí)尚音響部副總經(jīng)理戴少華、時(shí)尚音響部銷(xiāo)售總監顧波、高級音響部銷(xiāo)售經(jīng)理張超、北昌影音渠道總監劉海申、渠道部大區經(jīng)理王振剛、哈曼大中華區時(shí)尚音響部產(chǎn)品總監艾智斌以及來(lái)自全國各地近百位經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴共同出席會(huì )議。

風(fēng)雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )圓滿(mǎn)舉行

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北昌影音創(chuàng )始人王欣首先致辭

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北昌影音創(chuàng )始人王欣


他表示,本次活動(dòng)的主題,是“風(fēng)雨同舟,砥礪前行”,為此北昌影音聯(lián)合其最大供應商——美國哈曼集團的銷(xiāo)售團隊,在這里向大家作匯報。同時(shí),他又簡(jiǎn)單介紹了當天的會(huì )議流程。


王欣認為,影音行業(yè)最低成本的獲客渠道,源于服務(wù)好每一位客戶(hù)和當下的項目??蛻?hù)購買(mǎi)器材與服務(wù),不光是為了擁有,更是希望通過(guò)它獲得精神上的享受。調查顯示,客戶(hù)只有在滿(mǎn)意度超乎預期時(shí)才會(huì )自發(fā)宣傳,因此為客戶(hù)提供器材與服務(wù),能不能讓客戶(hù)做到愛(ài)不釋手、超乎預期的滿(mǎn)意,是個(gè)關(guān)鍵因素。每一位客戶(hù)、每一個(gè)項目都是需要精心呵護的“種子”,這樣的“種子”多了,才會(huì )帶來(lái)更多的“收獲”。


為此,他建議大家選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品、搭配/調試更專(zhuān)業(yè)、利潤率盡量降低一點(diǎn),同時(shí)服務(wù)好當前的客戶(hù),為積累下一位客戶(hù)做準備。商業(yè)機構,能夠存在于社會(huì ),重要在于它能給社會(huì )帶來(lái)多少獨特的價(jià)值,北昌影音與經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴能夠生存下去也是如此。于是,在當前充分競爭的市場(chǎng)環(huán)境下,選擇與有實(shí)力的企業(yè)和品牌合作,是個(gè)重要的決策。


北昌影音依托強大的行業(yè)實(shí)力,20多年影音行業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,立足市場(chǎng)。北昌影音愿意將其對行業(yè)的理解、選擇與經(jīng)驗,輸出給合作伙伴,提高投資成功率,回饋大家對北昌影音的選擇。


隨后,哈曼大中華區時(shí)尚音響部副總經(jīng)理戴少華發(fā)言。

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哈曼大中華區時(shí)尚音響部副總經(jīng)理戴少華

他首先為大家鼓勁。表示作為世界第二大經(jīng)濟體的中國,今年GDP仍有約5%的增長(cháng),預示著(zhù)經(jīng)濟在逐步復蘇,大家要有信心去迎接未來(lái)中國經(jīng)濟的持續增長(cháng),因為這對經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴來(lái)說(shuō),代表著(zhù)機會(huì )。


具體到影音行業(yè),他表示有些品類(lèi)還是在高速增長(cháng)的。比如今年“雙十一”,旗下子品牌哈曼卡頓就有接近120%的增長(cháng),也有單品(SKU)超過(guò)一個(gè)億的銷(xiāo)售額?!皺C會(huì )永遠都在,就看我們怎么去找,中國經(jīng)濟的活力遠遠超過(guò)大家的想象,”戴少華總結到。


戴少華表示,哈曼作為全球最大的影音集團之一,有16個(gè)知名品牌。哈曼中國成立13年,業(yè)務(wù)增長(cháng)了27倍,而且還在持續增長(cháng),因此所有問(wèn)題、所有遭遇到的困難,都可以在成長(cháng)中解決。增長(cháng)可以解決問(wèn)題,因此大家對自己企業(yè)的認知,還是要看是否仍在增長(cháng)。


那么增長(cháng)從何而來(lái)?經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴需要去找出增長(cháng)的方法,同時(shí)也渴望得到支持。這一切,哈曼可以提供,有這么多領(lǐng)導品牌和豐富產(chǎn)品線(xiàn)(目前大約有1000余個(gè)產(chǎn)品)……因此經(jīng)銷(xiāo)商需要選品牌、選供應商、選合作伙伴。選誰(shuí)?選哈曼,選北昌,肯定是沒(méi)錯的。


要把貨賣(mài)給消費者,要去打動(dòng)他們、說(shuō)服他們,最終靠什么?靠背后強大的品牌支撐、有競爭力的產(chǎn)品、有競爭力的價(jià)格、創(chuàng )新的技術(shù)。這一切不能只看短期,更要看長(cháng)期。北昌影音與哈曼中國合作了13年,哈曼中國的業(yè)務(wù)成長(cháng)了27倍,營(yíng)業(yè)額達到30多億元。表面看只是數字,數字背后的邏輯在說(shuō),哈曼中國依托代理商、經(jīng)銷(xiāo)商去觸達終端消費者,因此這個(gè)生意也是所有合作伙伴的。哈曼中國有自己的5年規劃,大約到2027或2028年,生意規模上會(huì )再增長(cháng)一倍,這都需要交給在座各位合作伙伴來(lái)與哈曼中國共同完成。希望大家共同成長(cháng),共同收獲勝利的果實(shí)。

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REVEL高端Hi-Fi音箱的動(dòng)態(tài)演示


最后,戴少華分享了部分市場(chǎng)數據。全球范圍內,Hi-Fi每年約有30%的增長(cháng),作為世界經(jīng)濟增長(cháng)的引擎,中國的增長(cháng)將超過(guò)這個(gè)數字,相信大家感同身受。在該領(lǐng)域,REVEL有完整的Hi-Fi系列產(chǎn)品,也推出了鈹高音系列。同時(shí),家庭影院和卡拉OK也在增長(cháng)。中國有大量唱卡拉OK的人群,數以?xún)|計,產(chǎn)業(yè)規模達到500億元,為此JBL也提供了專(zhuān)業(yè)卡拉OK解決方案。

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JBL娛樂(lè )音箱系統

戴少華總結到,大家覺(jué)得難的時(shí)候,把思路再放寬一點(diǎn)、再開(kāi)闊一些,然后一定能發(fā)現機會(huì ),看到怎樣去達到增長(cháng)目標。合作伙伴要靠銷(xiāo)售獲得增長(cháng),那么選誰(shuí)來(lái)合作?選北昌影音,選哈曼中國,相信是個(gè)正確的選擇。


兩位嘉賓發(fā)言結束后,進(jìn)入哈曼豪華音響品牌REVEL高端鈹系列揚聲器的揭幕環(huán)節。戴少華和王欣共同舉行了揭幕儀式,令現場(chǎng)氣氛格外熱烈。同時(shí),REVEL高端鈹系列W228BE、W226BE、W126BE和C128BE等4款音箱正式亮相。



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揭幕儀式

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4款新品音箱正式亮相

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現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛舉起手機記錄這一刻

上午后半場(chǎng)議程,將圍繞渠道和產(chǎn)品培訓繼續往下推進(jìn)。


北昌影音渠道總監劉海申就渠道部工作做了總結報告。


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北昌影音渠道總監劉海申

他首先對北昌影音做了簡(jiǎn)單介紹,尤其是上游合作伙伴與代理品牌的說(shuō)明。他表示北昌影音持續參與行業(yè)展會(huì )、與影音渠道合作伙伴進(jìn)行巡展/路演和培訓,并且在《家庭影院技術(shù)》等行業(yè)媒體上投放廣告、參與對經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的宣傳和軟文推廣。

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展會(huì )、巡演和媒體投放相關(guān)說(shuō)明

此后,也闡述了與北昌影音合作的各項優(yōu)勢:嚴格的市場(chǎng)管控,嚴禁串貨,垂直渠道直接面對經(jīng)銷(xiāo)商;更具有競爭力的品牌和產(chǎn)品,品牌拉力和性?xún)r(jià)比更突出;更專(zhuān)注于價(jià)值輸出,更專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)培訓。


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合作優(yōu)勢的闡述

最后,以“后疫情時(shí)期的市場(chǎng)分析”為題,提出問(wèn)題,同時(shí)給予了恰當的解答。


北昌影音渠道部大區經(jīng)理王振剛以《國代商的賦能》為題發(fā)言。

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北昌影音渠道部大區經(jīng)理王振剛


他表示,北昌影音有24年的歷史,構建過(guò)上萬(wàn)個(gè)案例,擁有齊全的職能部門(mén),目前的團隊可以對接全國各項業(yè)務(wù),同時(shí)還擁有行業(yè)中非常多的經(jīng)驗,可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴去運作各種項目,傳遞落地經(jīng)驗。


為此,他以“REVEL行業(yè)權威視聽(tīng)獎項與案例”“技術(shù)培訓保障”“市場(chǎng)價(jià)格保障”等各項舉措/服務(wù)來(lái)說(shuō)明將如何賦能經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴。其中包括服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商,為他們去做項目落地,推行市場(chǎng)保護,有序維護市場(chǎng)的運營(yíng)等,而且在一站式服務(wù)和售后服務(wù)上也有其獨特優(yōu)勢。


在“2024年目標計劃與任務(wù)”章節,他表示會(huì )推出調音培訓會(huì )、新老展廳標準形象墻征集活動(dòng)支持、新老展廳鈹高音樣品政策支持的舉措等。

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2024年目標計劃與任務(wù)的宣示

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上樣政策支持

王振剛總結到:“一路走來(lái),我們靠的是自己堅定不移的信心;一路走來(lái),我們靠的是過(guò)硬的產(chǎn)品;一路走來(lái),我們靠的是臺下你們對我們的認可,對北昌的認可。希望在未來(lái)的日子里,我們風(fēng)雨同舟、揚帆起航,依然彼此信任,感恩合作,感恩有你?!?/span>


上午會(huì )議最后一個(gè)議程,邀請到哈曼大中華區時(shí)尚音響部產(chǎn)品總監艾智斌做精彩的哈曼REVEL、ARCAM產(chǎn)品培訓。

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哈曼大中華區時(shí)尚音響部產(chǎn)品總監艾智斌

艾智斌延續戴少華的數據分享思路,就高端家用音頻市場(chǎng)做了全面闡述,以扎實(shí)的數據和圖表來(lái)說(shuō)明——市場(chǎng)仍在增長(cháng)與擴張,同時(shí)展示了哈曼旗下的產(chǎn)品矩陣。

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以數據證明市場(chǎng)的增長(cháng)

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哈曼集團產(chǎn)品矩陣

隨后就REVEL的核心競爭力、Performa鈹系列揚聲器和ARCAM HAD系列以及ARCAM Radia系列立體聲解決方案分別作了闡述。并對REVEL 2024和2025年新品,如Ultima 3旗艦Salon3、Concerta3有源版F26/M16等做了提前曝光。

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REVEL Performa鈹系列的核心賣(mài)點(diǎn)

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ARCAM HAD系列核心賣(mài)點(diǎn)

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ARCAM Radia系列立體聲解決方案

上午會(huì )議的最后一項議程,是所有與會(huì )人員的合影。來(lái)自北昌影音、哈曼中國和全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴濟濟一堂,場(chǎng)面也是蔚為壯觀(guān)。

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“2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )”下午的議程,集中在兩場(chǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴賦能的技術(shù)培訓上。


首先登場(chǎng)的,是清華大學(xué)建筑學(xué)院燕翔老師講授的《小房間聲學(xué)》。燕老師從基礎的“聲音基本性質(zhì)”講起,再到小房間聲場(chǎng)控制、聲場(chǎng)控制技術(shù)等有具有實(shí)踐意義的內容,并且在講課到達尾聲時(shí)通過(guò)現場(chǎng)問(wèn)答,來(lái)解答經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際項目操作中遇到的各項問(wèn)題。


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清華大學(xué)建筑學(xué)院燕翔老師講授《小房間聲學(xué)》

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現場(chǎng)互動(dòng)

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合作伙伴認真聽(tīng)講


哈曼旗下ARCAM的高端影院功放,搭載了音場(chǎng)校正軟件Dirac Live,因此下午的第二場(chǎng)技術(shù)培訓,特邀Dirac軟件高級工程師張熙中作《Dirac Live軟件功能效果介紹》的講座。

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張熙中介紹了房間聲學(xué)處理中可能遇到的各種問(wèn)題,并解答了傳統房間問(wèn)題的優(yōu)化方法以及與數字房間修正技術(shù)的區別,就Dirac Live的核心理念以及Dirac Live Room Correction技術(shù)優(yōu)勢等一一予以闡述。并且在最后,給予了結合Dirac Live的房間聲學(xué)問(wèn)題完整解決方案的總結。

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Dirac Live房間聲學(xué)問(wèn)題完整解決方案

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下午會(huì )議現場(chǎng)

與此同時(shí),主辦方北昌影音也為經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴準備了精美茶歇。

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茶歇時(shí)刻

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茶歇時(shí)的交流、參觀(guān)


下午會(huì )議臨近尾聲,北昌影音創(chuàng )始人王欣即時(shí)宣布訂貨優(yōu)惠政策,博得現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴的贊譽(yù)。

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王欣即時(shí)宣布訂貨優(yōu)惠政策


之后舉行了REVEL(銳威)音響全國最佳合作伙伴的頒獎。

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REVEL(銳威)音響全國最佳合作伙伴頒獎

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最佳合作伙伴獎杯


為了讓經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴能夠親身感受到REVEL、ARCAM高端16聲道影院組合的效果,北昌影音還于會(huì )議現場(chǎng)前廳專(zhuān)門(mén)搭建了專(zhuān)門(mén)的影音室,供試聽(tīng)聆賞。

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REVEL、ARCAM高端16聲道影院演示


同時(shí),會(huì )議現場(chǎng)還有Hi-Fi演示和哈曼產(chǎn)品的展出。

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?Hi-Fi演示

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現場(chǎng)哈曼產(chǎn)品的展出

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風(fēng)雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )圓滿(mǎn)舉行

會(huì )議現場(chǎng)


當天晚些時(shí)候,北昌影音宴請了參加會(huì )議的經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴,并且在現場(chǎng)舉行了3輪抽獎活動(dòng),特別邀請哈曼中國各位領(lǐng)導上臺抽獎,多位經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴抽取到了由北昌影音、哈曼中國提供的豐厚獎品。

風(fēng)雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )圓滿(mǎn)舉行

風(fēng)雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )圓滿(mǎn)舉行

風(fēng)雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )圓滿(mǎn)舉行

晚宴抽獎環(huán)節


至此,“風(fēng)雨同舟,砥礪前行 2023北昌影音REVEL全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )”圓滿(mǎn)結束。


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